“知道华为肯定会报出低价，但绝对想不到是这么低华为8816a手机价 。相比之下，我
们的报价确实没太大竞争力华为8816a手机价 。”知道华为报出6.9亿元“地狱价”后
，某设备商高层张青（化名）说，这是“杀敌一万，自损八千”华为8816a手机价 。
来自设备商方面的消息华为8816a手机价 ，阿尔卡特朗讯、华为、中兴等企业已公
开唱标华为8816a手机价 。某设备商高层笑称，“华为这么做有它不得已的苦衷。它的
份额太小，本不是CDMA的玩家华为8816a手机价 。”
本报获悉华为8816a手机价 ，中国电信今明两日内将发出业务网招标结果，无线网
、基础网配套等招标也将在本周揭晓华为8816a手机价 。华为的低价策略，很快将有“
试金石”华为8816a手机价 。
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调
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获批与3G发牌无关 800亿铁道债发行 6天买160亿 “杀敌一万华为8816a手机价 ，
自损八千”
“华为敢采用如此激进的报价策略华为8816a手机价 ，背景在于阿朗、北电等企业
连续多季度亏损华为8816a手机价 ，几乎无力进行价格战，这种低价竞争无疑会大大削
弱国际竞争对手华为8816a手机价 ，而中兴实力逊于华为，也很难和华为的‘地狱价’
对抗华为8816a手机价 。”张青认为，华为此举，完全是“杀敌一万，自损八千”。
消息人士透露华为8816a手机价 ，中兴通讯(000063,股吧)原本报价在80多亿，“
刺探”到华为超低报价后华为8816a手机价 ，不得不相应调低了报价，最终报价不到80
亿，希望确保获得稳定份额华为8816a手机价 。即便如此，由于华为报价杀伤力太大，
中兴内部亦将先前获得40%份额的预期华为8816a手机价 ，下调到35%.
这也部分导致了中兴通讯股价近期大幅跳水华为8816a手机价 ，从上周四开盘的
40.51元下跌至昨日收盘的33.36元华为8816a手机价 ，四个交易日累计下跌17.6%.
国泰君安认为华为8816a手机价 ，华为的激进行为将有可能使摩托罗拉及北电约
40%的市场份额被替换出局华为8816a手机价 。中金亦认为，摩托罗拉和北电由于近年
来经营压力很大华为8816a手机价 ，产品后续功能研发等已经落后，而且未来经营前景
不明朗华为8816a手机价 ，运营商考虑未来网络升级的可持续性，有可能换掉他们的设
备华为8816a手机价 。“中兴、华为、上海贝尔阿尔卡特主要争夺的正是这两家空下来
的市场华为8816a手机价 。”
对此说法华为8816a手机价 ，北电方面表示，运营商对网络不是求“有”，而是求
“好”华为8816a手机价 ，“低价不会打倒我们，相信北电可以争取到比现有更高的市
场份额华为8816a手机价 。”
“华为有其不得已的苦衷”
“华为的存量市场不大，可操作的空间很大华为8816a手机价 。”华为内部人士透
露华为8816a手机价 ，华为本次CDMA报价确实非常低，希望可以搬迁替换掉其他厂商现
有的CDMA设备和网络华为8816a手机价 。“目前CDMA的网络整体比较薄，基站布点也不
是很密集，搬迁难度不像外界预想的那么大华为8816a手机价 。”
但该说法遭到了另一CDMA设备巨头的反击华为8816a手机价 。“CDMA网络从2001年
发展至今，网络规模已达近10万个基站及4000万在网用户华为8816a手机价 。新运营商
接手CDMA后将面临很大挑战华为8816a手机价 ，网络的稳定性和安全性至关重要，任何
影响网络稳定和安全的情况都可能是致命的华为8816a手机价 。”该高层表示，如果真
的对现网设备进行大规模替换搬迁华为8816a手机价 ，网络质量及性能都必将受到极大
冲击华为8816a手机价 ，“从以往经验看，新进厂商对原有厂商的网络进行替换后，网
络各项指标下降非常明显华为8816a手机价 ，经常出现通话过程中断、替换后覆盖变差
、上网卡上网不稳定等情况，客户叫苦不迭，得不偿失华为8816a手机价 。”
对于华为低价揽标的做法华为8816a手机价 ，该高层笑称，华为甩出超低价有它不
得已的苦衷华为8816a手机价 。“它的份额太小，本不是CDMA的玩家。”
“复制零报价模式将摧毁TD”
在华为超低价杀手锏面前还能谈笑风生者实在不多华为8816a手机价 。更多企业如
临大敌，认为华为零报价一旦得逞，会给CDMA行业造成巨大伤害华为8816a手机价 。
“华为的先超低价拿单、后以种种借口拖延工程进度要挟涨价的
策略，一旦奏效将给中国电信C网建设带来很大的不确定性华为8816a手机价 。”张青
举例说华为8816a手机价 ，印度运营商MTNL曾是华为在印度的CDMA“铁哥们”，2003年
华为超低价中标MTNL的80万线项目华为8816a手机价 ，两年过去了，华为仍没完成工程
，本雄心勃勃的MTNL，在印度CDMA市场再难听到声音华为8816a手机价 。
“2005年华为8816a手机价 ，华为以超低价中标印度BSNL的105万线CDMA项目，后
来坐地起价华为8816a手机价 ，说如果不涨价就不理睬BSNL.不得已BSNL开出巨额罚单
，还把华为纳入‘黑名单’华为8816a手机价 。”
张青认为华为8816a手机价 ，一旦华为在CDMA项目上尝到甜头，将会大规模复制零
报价模式华为8816a手机价 ，去破坏即将招标的二期TD网络，将摧残成长中的TD产业链
华为8816a手机价 。“毕竟相比CDMA产业链，TD要脆弱一些，更容易受伤害。”
四方说法
华为：无意就近期各种传言进行澄清华为8816a手机价 。所谓超低价并不属实，但
按照运营商的规定，我们不方便透露具体报价华为8816a手机价 。2007年全球CDMA厂商
按收入排名为：阿朗、华为、北电、中兴、摩托罗拉、三星华为8816a手机价 ，这个排
名可认为是各厂商在CDMA上实力的明确体现华为8816a手机价 。“结果说明一切，实力
说明一切华为8816a手机价 。”
中兴通讯：我们在国内现网规模超过30%华为8816a手机价 ，连续两年CDMA出货量
全球第一华为8816a手机价 。对竞争对手的行为，我们不方便评价。
北电：我们的产品质量最好华为8816a手机价 ，也给了最好的价格，相信中国电信
会选择有能力、有经验的供应商提供技术支持华为8816a手机价 。低价不会打倒我们。
阿尔卡特朗讯：我们在全球CDMA市场占有49%的份额华为8816a手机价 ，在联通以
往的招标中也是第一大供应商华为8816a手机价 。我们对中国电信这次招标很有信心。
